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天猫代运营:关于开车的目的你一定要了解!

发布日期:2021-01-21 16:27   作者:天猫代运营
直通车大家都有了解,并且很多商家都已经开通了直通车,可是很多人开车之后并没有得到一个好的结果,那直通车代运营公司想问问大家,你知道自己开车是为了什么吗?如果连开车的目的都不知道的话又怎么会有好的结果呢?
今天天猫代运营就来详细了解一下开车究竟都有哪些目的。
1、测款
目的:为了筛选出买家喜欢的宝贝款式
预算:N个宝贝*100点击*PPC1.1元=1100元*7天=7700元(假设有N=10个宝贝同时进行测试)
考核指标:点击率、加购收藏率
日限额:1100元
时长:3到7天
2、测图
目的:为了筛选出高点击的车图
预算:N张图*50点击*PPC1.1元=550元*7天=3850元(假设有N=10张图同时进行测试)
考核指标:点击率
日限额:550元
时长:3到7天
3、养权重
为了提高效率,这时候测款、测图和上分同时进行
目的:为了获得合理的PPC,关键词达到10分
预算:1个宝贝*100点击*PPC3元*7天=2100元
考核指标:点击率
日限额300元
时长:3到7天(如果7天内还不能达到上分的目标,那就删除计划后重新创建新的计划投放)
4、螺旋拉流量
目的:提升搜索流量
预算:假设两周销量1400,那日销量100,达到5%的转化率则需要2000个日点击量,若PPC=2元,那日花费=4000元,14天花费=56000元,总产出=100*50客单价*14天=70000元。
时长:正常拉2周期,具体还是要根据当时的计划
5、ROI
目的:在后期尽可能的提高ROI
预算:根据ROI的情况动态调整流量
时长:日常投放
注意:不要去过分的注意直通车ROI,不然就会对流量等数据造成限制,所以更科学的是开车能否带动全店的提升。
6、低价引流
目的:利用低PPC来拉升流量,从而提升成交额
预算:50~100日限额
针对不同的开车目的,大家的优化过程也是有所差异的,所以大家一定要在开车之前明确自己的目的,这样才能根据目的去制定详细规划,这样才能获得一个好的结果。
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