淘宝代运营：新手卖家如何快速提升免费流量

一年的3分之一已经走过了，春暖花开正是店铺的旺季时候，你身边的同行都在抢流量，流量能不能到你的店铺，要综合去优化，尤其是手淘搜索这块的权重。平时和很多新手卖家朋友交流分析店铺问题最多的就是店铺流量起不来，要怎么去优化，店铺才能更平稳的提升。然而店铺想着获取流量，很多新手卖家认为有流量就会有权重，所以就会花钱买流量，包月，每个月多少钱，然后对方给你多少流量。这样的方式不仅仅不会给你的店铺带来权重，反而对你的店铺有很大的伤害，这种流量是用软件刷出来的，访问路径都是一个来源，所以对你的宝贝没有任何权重。你想首先有流量之前是需要有展现，你的宝贝连展现都没有哪里来的流量呢？所以，不要执迷不悟，老老实实，做好宝贝基础优化。

淘宝代运营就讲讲搜索的基础，万丈高楼平地起需要的是有很牢固的基础。

（1）首先第一个就是我们的标题。标题优化还有没有作用，这是再跟新手卖家交流的过程中，最多人会问的问题。这里告诉你，标题优化一直有用。别管是内容营销，还是粉丝经济，最基础的搜索查找宝贝是不变的选择。搜过关键词背后都是各种需求人群，通过关键词以及标签去匹配展示符合买家需求的产品，才能最快形成购买。所以你要做的就是根据关键词的热度，组合标题。通过在线商品数，搜索热人群找潜力词，也就是蓝海词，抢第一波流量。店铺有了流量之后，就要根据关键词的搜索转化情况，关键词搜索转变及时调整标题优化关键词。同样我们在优化要讲究方法和时机。标题在产品自然下架1个小时内优化，卖家中心出售中的宝贝，产品上架的时间加上7天就是自动下架时间，产品下架了之后会自动上架，不需要手动设置。 宝贝自然下架一小时内是权重最低的时候，这时改标题对宝贝权重影响最小。每次修改，包括调换顺序不要超过5个字，改多了可能会影响权重。标题改动对搜索影响最大。

（2）第二个就是我们宝贝的主图，关键词是给把我们的宝贝暂时在顾客面前，但是顾客是否愿意看你的宝贝，选择权是在你的主图上，主图一定要能够吸引顾客。同样在搜索排名中，点击率是很重要的搜索维度。点击高，宝贝的受欢迎程度高，在众多产品竞争中，已经拔得头筹。主图尽量一次做好。建议不要改动，尤其第一张。
                                                                           

（3）第三个就是我们的主详情图，产品是否能卖出去，就要看你的主详情图有没有突出卖点和特点，可以先去多观察同行卖的很好的（去移动端看）来抓住客户需求点，综合起来做出视觉差异化，内容优质，提高点击和转化。并且详情图要修改，建议分多次替换。

（4）主详情短视频可以加权。强烈建议去做一下，视频相对于图片来说，会给顾客更加强烈的视觉体验，增加顾客的购买欲望。对于中小卖家来说，没必要想着怎样拍出高大上的效果，突出产品特色，买家需求点，抓住买家心理，就是好视频。最好能用专业的设备拍摄，如果没有专业的设备，前期用手机拍摄也是可以的。视频制作好了，如果宣传性，感染性好的话，还可以投放其他社交渠道，从外界引入流量到店铺。
                                                                         

（5）价格，第一次把价格设置好，一口价可以设置略高一些，后面需要调整，通过折扣实现。

（6）宝贝的上下架时间，做店铺的都知道淘宝有7天的上下架规则，每一个7天，都是给了产品一个成长周期，包括我前边提到的新品周期的问题。在宝贝的成长周期内，有新品成长数据模型，达到新品成长的阈值宝贝就会有好的流量。这样的一个操作规则，也是在扶持一些新品，以及一些小的商家成长。在宝贝下架周期内，产品的搜索排名会比平时高。这里要关注的就是在宝贝操作前期，尤其是新品期间上下架的展示权重和新品权重是同时加权的，所以我一直在强调产品初期的操作很重要。